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                “五金大亨”教你如何把企業做大做強

                2017-01-16 05:40:23 時間:2017-01-16 05:40:23 來源:中華五金門戶網

                近年來五金行業飛速發展,已經躋身世界五金大國行列,但是一個特別引人注意的現象是:中小型企業遍地開花,實力較強的大中型企業卻很少。于是有人便得出結論:五金行業先天缺陷、后天不足,要做大做強實在是難于上青天。

                想要把五金企業做大做強真的是一件不可能的事嗎?事實并不是這樣的。盡管在競爭激烈的市場上,舉步維艱,但很多五金企業依然從一個名不見經傳的小工廠做成了富甲一方的大集團。那么,應該怎樣經營五金企業,將它做大做強呢?滿篇的大道理還不如一些成功者的經驗來的實在。小編這里總結了五金大亨高文光的經營方式供大家參考學習。

                養懶客戶,長期合作

                本著把客戶都養懶了,我們就有飯吃的經營理念,他們制定了:不許對顧客說沒有、一盒螺絲釘都管送等提供各種無償服務的規定,員工為客戶送貨時不僅要到店,還要給擺放到貨架上,這樣慢慢地讓他們的客戶變懶。這種經營理念看似是傻賠本的,實則非常高明,把客戶養的懶到離不開他們,也接受不了其他企業不能讓他們這么懶,他們之間的長期合作就完成了。

                不吃全魚,堅持共贏

                在替批發商客戶送貨的同時,一些批發商會要求再給他的客戶送貨,送貨的員工有時候為了企業的利益,在替批發商給他的客戶送貨的時候,把名片給了客戶,讓客戶直接與廠家聯系,這在我們平常人看來本是非常合情合理的行為,卻遭到了五金大亨的嚴厲的制止。他說,天下的錢一個人不能都賺走了,你都賺了,別人沒有錢了,那你還去哪里賺錢呢?這就是高文光不吃全魚的經營理念。他深知這個世界,大魚得活小魚也得活,沒有小魚了大魚也就活不了了的道理。如果有人非要通吃,結果就是什么也沒得吃。

                緊莊家,快買賣

                中國有一句老話叫緊莊稼慢買賣。是說莊稼到季節就必須趕緊種,而生意要穩穩當當慢慢做。但是五金大亨高文光卻反其道而行之,他說,哪怕店內有一個員工,也要讓他忙忙碌碌,有10個員工也不會讓他們閑著。因此,他做生意始終沒有放慢過腳步,在短短的幾年之內,他們的公司就增加到了幾十家,很快成為名震一方的五金大集團。

                善待員工

                始終要有員工是你的合作者、是事業合伙人的觀念,而不是僅僅把員工當成給你打工的人。在這位五金大亨的企業里,無論是平日對員工的態度,還是年年免費旅游和為員工解決住房等困難都沒有絲毫的吝嗇,就連員工家屬親戚的就業也是暢通無阻的。 這就不難理解,為什么在他的企業面臨破產倒閉的困境時,總會有員工勇敢站出來,共同面對困難了。

                以上是這位五金大亨頗具代表性的經營方式,僅供參考,不可生搬硬套。

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