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                家居建材市場“同質化”現象凸顯 鋁合金門窗企業該如何破局?

                2017-01-16 05:40:36 時間:2017-01-16 05:40:36 來源:中華五金門戶網

                隨著市場經濟增速的放緩與競爭壓力的增大,家居建材市場同質化現象越發凸顯。對鋁合金門窗企業而言,一邊要面對家具建材產業普遍存在的同質化嚴重、設計缺乏創新等問題,另一邊又要面臨消費者對原創設計、個性化表達等精神需求的日漸增長。那么,鋁合金門窗企業如何從同質化的泥沼中掙脫,快速領先同行發展呢?專家建議,細分市場,尋求差異化以實現破局。

                現狀:抄襲之風盛行,市場競爭混亂

                炎炎夏日,八月盛情。每年這個時候,很多賣場商家都會打出打折促銷牌,緩解市場帶來的競爭壓力。買家具滿2000返1000、原價8300元特價3800元走進家居賣場,各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂,雖說價格看得人心動,但同款復制的產品卻讓消費者難展笑顏。

                8月5日,記者走訪長沙幾大賣場發現,雖然市場上門窗品牌多如牛毛,一個賣場就擁有上百個品牌,但不同家具只是價格和品牌會略有差異,有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經理程杰分析認為:主要是門檻太低,技術含量不高,十幾萬元的投入即可創立一家門店,上百萬元就可開設自己的家具工廠。而且由于知識產權保護措施不當,研發創新耗費的時間成本較高,中小型家具企業都不敢也沒資本去冒險,都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品,撈一筆算一筆,整體原創設計較弱,很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎上小修小改。

                在家居建材市場,當所有產品都以同一姿態呈現在消費者面前時,大家就容易形成審美疲勞,因為數量多、款式少,對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發現,相比長沙的家具賣場,消費者普遍認為廣東家具市場規模更大、樣式更加新穎,甚至愿意大費周章,奔赴廣東購買。

                專家建議:細分市場,尋求差異化以實現破局

                受到行業不景氣與線上市場的雙重打擊,傳統家居建材企業都過得相當艱難,而依賴簡單租賃式的家居賣場,更是一片慘淡。那么,鋁合金門窗企業如何在家居建材產品同質化嚴重浪潮中脫穎而出,抓住家居產業創業的藍海呢?

                對此,湖南家具協會秘書長劉發剛表示,家居建材產業必須在陣痛中開辟新路,目前,湖南省家具行業存在工廠分散、產業鏈不完善、家具品質參差不齊,市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業占領等問題,可謂困局重重,亟待破局。劉發剛說,隨著家具市場的消費群體日益年輕化,消費習慣也在發生改變,企業創業要精準定位消費者市場,才能夠達成由制造向服務的轉型。同時,向精細化、專業化、品牌化方向轉化,以原創引領行業發展,開啟高級定制模式。

                家居建材市場的轉型,對創業者而言,既是機遇,也是挑戰。湖南省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍建議,在進入家居行業之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力,細分市場,實現差異化競爭,還要擁有強勢的營銷團隊,進駐小區,針對性地開展服務。

                在互聯網+的大背景下,家具建材行業創業者也要懂得站在風口上借勢宣傳。李金龍認為,創業者可以發展家居網絡平臺,將線上線下結合,利用現代技術建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動,以消費者的感官體驗為突破口,推出深度體驗式營銷,讓顧客不僅關注產品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和優質體驗度的契合。

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